列位亲，，很兴奋又到这里。。。

2013年以来，，我基本每年都被约请上台来秀一下，，为什么要我来？我也不知道。。；；蛐硎2013年的那次讲话的缘故吧，，前几天我遇到一个天猫的小同伴，，晤面就说“艾玛钱总，，那年你来阿里的讲话给尊龙人生就是博首页印象太深刻了，，我记得那年你上台就说‘我靠’，，厥后你还说了个‘他妈的’。。！痹ぜ萍改昀次以诎⒗锏慕不氨蝗思亲诺木驼饬骄淞恕。。不过没有关系，，做电商的人之以是那样记着我，，可能我给他们的印象有点另类——我比马云要大七岁，，那年马云已经宣布退休了，，而我却照旧以一个电商新兵的身份、以较量通俗的语言在和他们相同。。。

互联网巨变 细思商艺府

几年来，，我一直和电商贴得很近，，尊龙人生就是博首页的电商在老科和小科们的配合起劲下取得了不俗的效果。。。这充分说明晰，，做互联网和年岁无关，，和心态有关。。：：湍闶欠窭醋曰チ幸滴薰，，和你对互联网的认知有关。。。

互联网给人最大的感受就是时间过得飞快。。。电商自己也爆发了很大的转变。。。阿里从吸引商家入驻，，到借力流量盈利来作育淘品牌，，再到原来的线下品牌纷纷切入，，就爆发在这么几年，，流量也被朋分得越发稀缺和金贵。。。用户的购置模式和场合从线下转到线上又从有线转到了无线。。；；チ幸蹈肯至舜笈碌耐婕，，网红、粉丝、免费、OTO种种玩法让人眼花缭乱。。。古板行业纷纷在思索转型，，似乎许多的东东又让人完全看不懂了，，以是有须要从基本面做一个思索。。。

我们从源头看，，商业的实质究竟是什么？它是一种交流，，是人的天性所决议的。。。人历来就有两面性，，负面的部分是贪欲、懒惰、爱虚荣、怕死等等——这就爆发了种种需求。。。不过若是人都是这样负面的话，，生怕人类就像恐龙一样早就灭绝了，，尊龙人生就是博首页天下也不会像今天这样前进，，由于人也有另外一面：：他们充满好奇、勇于探索未知天下、善于一直发明问题并去借助工具解决问题——这是供应的源泉。。。人类自身的两面性爆发了需求和供应，，而需求和供应的公正等价的原则就是商业的实质。。；；谡飧龌，，商家可持续康健开展的焦点就是持续向用户提供使用价值并获取合理对价，，这点亘古稳固。。。

随着科技的一直前进，，商品社会的形态因此而变，，商业模式也因此在变，，人们已经可以足不出户想买什么就买什么了。。。商家的营销推广要领也爆发了重大转变，，从报纸演化到广播，，再到电视，，今天由于互联网的开展，，社交媒体、优酷、秒拍、微信、微博等等种种玩法都在围绕用户睁开，，信息离消耗者越来越近。。。商家的营销要领也是各显神通，，险些是无营销不卖货。。。消耗者也变得越来越晕，，究竟怎么好？论坛，，贴吧、朋侪圈、偶像所有酿成他们的买货的护身符。。。

以是我们看到了变与稳固，，商家针对需求为用户提供使用价值并换取对价，，这点并没有改变。。。一直转变的是抵达用户的方式和以及相同的形式和手段，，这点由于科技转变还在持续快速转变。。。商业的初志就是透过产品为市场和用户带来价值，，这也是推动社会前进的原动力，，无疑也是绝大部分商家的初心。。。虽然由于时代在变，，用户的行为模式，，购物习惯，，获守信息的渠道在变，，我们接触用户方式必需随之而变。。。在今天的市场情形下，，酒香不怕巷子深或许只能是一个传说了。。。

用户需求推念头械人行业开展

就尊龙人生就是博首页而言我们提供应用户的是家用机械人，，今天机械人这个看法很火，，可是我们更多思索的是我们提供的产品价值是否足以平衡用户支付的对价，，从这个角度讲我们是不可把一个看法包装一下就卖给用户的，，必需是一个具备使用功效的商品并且击中用户的痛点。。。出于这样的思索，，我们就手艺的开展可以落地的状态，，提出了家用机械人从工具到管家再到朋侪的三阶段论。。。

像扫地机械人，，擦窗机械人，，都可以叫做工具。。。由于它只能为用户完成简单功效的事情，，好比说地面清洁、窗户清洁等。。。而管家的价值关于用户而言就更大，，除了可以完成某项简单功效，，在用户不在家时，，他可以把家庭治理的某些职责承当起来。。。好比说清静治理、接受种种家电并凭证主人回家和离家模式做响应调控、老人小孩的看护等等。。。今年应该是管家的元年。。。家用机械人最终还会成为人类的朋侪，，人工智能、传感器、大数据、云盘算、互联网、物联网的手艺成熟为他的实现带来可能。。。朋侪级的家用机械人不但是把家务管起来，，并且大宗的主人反馈以及自主学习使管家变得更最相识主人，，而他的宗旨又是通过对主人的明确尽最大可能为主人排忧解难，，他和主人建设的是一种信任关系。。。只管他离我们还远，，但从人的需求角度上看他是更有价值的。。。由于这些都是从用户的基本需求的知足来谈的。。。

与时俱进 方得始终

虽然仅仅有这些照旧不敷的。。。今天有一个很热的词叫“不忘初心，，方得始终。。！本涂焖偕桃档目购褪谐∏樾巫涠，，不忘初心未必能得始终，，“不忘初心，，内外兼修，，与时俱进，，或许才华方得始终。。！蔽颐遣煌跣牡牧际⒁庠副匦栌媚谕饧嫘藓陀胧本憬姆绞嚼绰涞，，方可如心所愿。。。

不忘初心就是我们商家不可遗忘我们必需为尊龙人生就是博首页用户提供他们内在的价值需求。。。内外兼修的内，，是为用户做出好的产品，，必需练好内功，，我们所提的工匠精神就应该在这里体现，，这是一切的基础，，这是初心部分的焦点单位，，无论外部怎样转变这部分都必需坚持稳固。。。同时我们又必需凭证市场的转变调解我们抵达用户的渠道以及和用户交互的方式，，我们必需善于借力，，借助市场种种手段发明目的用户，，并且相同要接地气，，要抓眼球，，这是外。。。

与时俱进是指无论是产品照旧服务，，包括尊龙人生就是博首页商业模式转型，，都必需看清未来的开展偏向，，并对应调解。。。要独上高楼望尽天涯处，，不要只拘泥眼前。。。虽然有些看法和理念初期不可被明确，，有点孤苦甚至苦闷。。？墒恰吧牟恢寡矍暗娜菀，，尚有诗和远方的野外”。。。

今天我也把我在高楼望到的一个未来的美景和各人分享一下。。？瓷先ビ械憧苹眯∷档奈兜，，但我相信这就是未来的真实生涯场景：：

手艺一直开展，，商家的推广手段越来越高明，，女主门不但“剁手”，，并且“败家”。。。不过，，家用机械人作为朋侪进也最先进了入家庭，，某前卫女主A家里就有朋侪机械人，，主人给他起了个可爱的名字，，叫宝宝。。。女主A购物时再也不到论坛、贴吧去问这问那，，也不会在意网红说什么，，他听宝宝的。。。商家也发明了这样的情形，，效果直通车，，钻展直接打到了宝宝那儿，，宝宝看到广告嘀咕了一下，，小样广告竟然打到我头上来了，，没有用的，，主人需要什么我最清晰，，我的学习模子是以我们家主人的知足和快乐为目的建设起来的，，我的数据泉源是我们家的主人，，我天天以各个维度从她那里获守信息，，而你只对我们家主人部分相识。。。我天天都在网上货比三家，，并且在今天互联网物联网云云蓬勃的情形下我可以直接搜索到源头，，看材质，，研究工艺，，研究生产历程，，每一个细节都不会放过。。。一天二十四小时我都在干这活，，找到最适合主人商品供她选择，，甚至我可以为主人翻开全息影像模式让她身临其境的感受，，绝对不会让她买错。。。再跟你透露个小神秘，，这也执偾我的业余喜欢，，使用部分资源干的。。。

细思极恐啊，，一个宝要让天下的生意不再难做，，尚有一个朋侪机械人宝宝要让天下的用户不再买错。。。那么现在问题来了，，这两者怎样共存？谜底照旧应该到商业的实质那里去寻找。。；；蛐碛幸惶煺飧龀【澳芄皇迪：：像阿里这样的平台已经搭建的是宝宝抵达商家的高速公路网，，而各商家对互联网是全维度全开放的，，宝宝就是主人的高级照料，，酒香不怕巷子深又回到尊龙人生就是博首页生涯中来了。。。天下良心商家的生意不再难做，，天下用户也不再买错，，这就会酿成现实。。。希望我今天禀享的不止是诗和远方，，尚有由于科技开展为我们在座列位和尊龙人生就是博首页用户带来的希望的野外。。。